设计高转化着陆页

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我们通过SEO,SEM等方式把流量引到网站后,跳转出现的第一个页面,且该页面只有一个目标,其他内容都是为了达成这个目标而存在,那么这个页面就可以称之为着陆页。

增长黑客是最近一直比较热的概念,现在的线上流量成本越来越高,如何用最低的成本获取最大的效益是每个SEO人员的核心技能之一。

增长过程的描述可以用现在流行的AARRR模型来概括,而着陆页的设计属于获取阶段,也就是第一个A。

着陆页一般有两个类型:点击型和线索型。

  • 点击型页面会引导顾客跳转到其他页面。
  • 线索型页面则让顾客填写用户信息,用于用户信息收集。

今天主要说一下线索型网站,对于着陆页如何解决用户的动机和担忧问题是非常重要的。那么在用户有需求的情况下,哪些元素能增强用户动机,解决用户担忧进而促成转化?

一,BANNER头图

BANNER是着陆页的门面,也是用户第一眼看到的地方,所以画面要简洁有力,目标性强,素材使用要一定认真甄选。

二、产品卖点

产品卖点很容易让人误解,在很多时候我们只是把自己的产品或品牌优点写出来,完全没有换位思考你产品或服务是不是客户需要的,或者能不能解决客户的问题。其次,卖点要突出,如果能数字化最好。

三、钩子按钮

  • 所有的内容都是为了让客户去点击一个按钮,但按钮上的文字不能随意去写,如果让客户在感知上就属于这是一个麻烦的过程,那么客户点击的亿元就会少了至少一半。举了例子:“立即注册”和“立即申请”哪个更让人感觉是个麻烦的过程呢,显示是“立即注册”,因为一想起注册,就会让人想起填写很多的信息。
  • 钩子按钮要与BANNER导语有关联,强化认知。

四、品牌信任

品牌信任解决的是在众多同类产品中为什么选你,这主要看产品或服务是否值得信任,表现形式有很多。

  • 口碑营销,有多少客户选择了我们的产品和服务,我们为多少人次服务过都属于口碑营销。
  • 权威认证,业内认证,政府支持等等这些属于品牌背书,从某种意义上来讲这些都是稀缺资源。
  • 用户反馈,用户在使用产品或接受服务后的一些感想,这些也可以做为品牌信任的一部分。

最后我们小结一下,着陆页的设计要具备3个方面,即满足需求,放大动机,解决担忧。在制作着陆页的时候就要把不同元素归类组合,从而找到最佳转化方案。



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